Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa

Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción de COVID-19. Pero en el caso de la preventa en el sector de las TI y el software, puede parecer un fenómeno reconocible. La comodidad de una normalidad constante se ha ido desvaneciendo en este campo desde el milenio y parece que el último giro de los acontecimientos determinará un juego de pelota diferente una vez más.

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¡Nueva gran demostración! Programa de Coaching Certificado

¡Estamos encantados de anunciar que Kerry Sokalsky de Presales Mastery es ahora un Great Demo! ¡y ha lanzado un programa innovador para los graduados de los talleres Great Demo! ¡para los graduados de los talleres Great Demo!

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Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota

¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?

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Aumente drásticamente la interacción en las demostraciones virtuales Presentación de DEMOFEST

El público virtual es notoriamente pasivo durante las demostraciones. Te miran con caras inexpresivas. Tus preguntas quedan sin respuesta. Como SE, escuchar sólo su propia voz es doloroso y rara vez conduce a un resultado exitoso. En esta sesión aprenderá cambios sutiles y tácticas contundentes que fomentan una mayor interacción y participación del cliente en sus demostraciones virtuales.

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"Presentación DEMOFEST "Consejos de interpretación para conectar ante la cámara

Acting Tips for Connecting On-Camera centrado en:
- El secreto de la naturalidad ante la cámara
- Cómo establecer contacto visual con el cliente
- Por qué algunos movimientos y gestos no funcionan ante la cámara
- Cómo incorporar el vídeo a su demostración
Y mucho más.

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"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020

En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):

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"Escalar la eficacia de las preventas"

Peter Cohan se unió a John Care y Don Carmichael cuando la buena gente de Consensus convocó a este panel en el seminario web "Scaling Presales Effectiveness".

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Escucha hiperactiva

Aunque las habilidades de Escucha Activa son extremadamente importantes para los vendedores en el Descubrimiento, demostraciones y conversaciones relacionadas, ocasionalmente nos encontramos con representantes de vendedores cuyas respuestas a los comentarios de los clientes potenciales pueden percibirse como falsas y artificiales. Tenga en cuenta que hemos visto este comportamiento tanto en personal de preventa y éxito del cliente como en vendedores.

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Algunas observaciones - Exploración de los datos del informe de Consensus sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo para 2021

Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.

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El mito del comprador informado

SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a la suposición (tanto por parte de los compradores como de los vendedores) de que los compradores lo saben todo sobre las ofertas de los vendedores antes de que tengan lugar las conversaciones entre compradores y vendedores.

¡Esto es incorrecto!

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