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Gran demostración "Minitalleres "Club de lectura
"¡No se puede tener una conversación con un libro...!"
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Demostraciones de ampliación y renovación
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero, ¿qué hay de asegurarse las renovaciones y ampliar su huella?
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Grabación del seminario web: Cómo realizar una demostración a distancia excepcional: una miniclínica
Peter Cohan, de Great Demo!, impartió una miniclínica para Jeremy Mendoza, de AnnexQ, guiando a Jeremy en la creación de una diapositiva de situación para su oferta y desarrollando una ilustración complementaria. Se trata de una magnífica introducción a varios principios clave de Great Demo! para los no expuestos y un excelente repaso para los actuales profesionales de Great Demo!
¿Qué porcentaje de sus demostraciones son para negocios nuevos, de renovación o de expansión?
Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!
Ya está disponible el podcast de la serie "Tropezando con el barril" de Digital Wildcatters
"Hemos vuelto a traer al gurú de las demostraciones, Peter Cohan, para otra sesión. La última vez, Peter nos dejó boquiabiertos y cambió por completo nuestro enfoque de los conmutadores de altavoces (76 segundos, ¡vamos!). En esta sesión hablamos de cómo hacerlo. Pero, ¿qué hay del descubrimiento?
Sales Burrito - Podcast ya disponible
Peter Cohan se unió a David Siles y Enrique Barreto (rrrrrroll la "r", por favor) para hablar de demostraciones, formas de prueba, generación de visiones, sesiones de almuerzo y aprendizaje, consejos para demostraciones web y otros rellenos y aderezos para burritos. Delicioso.
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Por qué sus llamadas de descubrimiento perjudican sus ventas
"Siento decírtelo, pero tus llamadas de descubrimiento podrían estar perjudicando tus ventas...".
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Almuerzo y demostración
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
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Grabación del seminario web del Colectivo de preventas - El juego competitivo: por qué, cuándo y cómo
Los profesionales de la preventa nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que nos contarán sus historias y nos proporcionarán información sobre cómo gestionar mejor (y superar) a la competencia:
¿Por qué compraron? - Un combustible fabuloso para las ventas, la preventa y el éxito de los clientes
He aquí una idea novedosa: Visite a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan adquirido su software y mucho después de que lo hayan puesto en producción.