En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):
"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020 Leer Más "
Peter Cohan se unió a John Care y Don Carmichael cuando la buena gente de Consensus convocó a este panel en el seminario web "Scaling Presales Effectiveness".
"Escalar la eficacia de las preventas" Leer Más "
Aprenda "Los 7 hábitos de las demostraciones asombrosamente exitosas" del conferenciante y autor Peter Cohan para asegurarse de que atrae a los clientes potenciales, acelera los acuerdos y pone a sus competidores contra las cuerdas desde la primera reunión.
Conozca cómo los datos generados a lo largo del proceso de venta técnica pueden desvelar secretos para acortar los ciclos de ventas de la mano de Matt Darrow, CEO de Vivun.
¿Qué es la preventa? La preventa es el secreto para reducir los ciclos de venta Leer Más "
¡La buena gente de Zoom organizó un seminario web en el que Peter Cohan presentó Great Demo!
Gran demostración Intro Webinar - Grabación Leer Más "
Aunque las habilidades de Escucha Activa son extremadamente importantes para los vendedores en el Descubrimiento, demostraciones y conversaciones relacionadas, ocasionalmente nos encontramos con representantes de vendedores cuyas respuestas a los comentarios de los clientes potenciales pueden percibirse como falsas y artificiales. Tenga en cuenta que hemos visto este comportamiento tanto en personal de preventa y éxito del cliente como en vendedores.
Escucha hiperactiva Leer Más "
Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.
SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a la suposición (tanto por parte de los compradores como de los vendedores) de que los compradores lo saben todo sobre las ofertas de los vendedores antes de que tengan lugar las conversaciones entre compradores y vendedores.
¡Esto es incorrecto!
El mito del comprador informado Leer Más "
Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Contenido de demostración automatizado: hacerlo bien Leer Más "
Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Contenido de demostración automatizado - Grabación del seminario web Leer Más "
De los Podsters:
"Episodio 29 - Vision Generation Demos", con Peter Cohan, ¡ya disponible en streaming!
Dos preventas en un pod - Podcast Leer Más "
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