Hace poco estuve viendo una demostración en la que el presentador ejecutó una de las Marchas de la Muerte de Pestañas Terribles más largas que he visto. Nada menos que 11 (¡once!) pestañas fueron exploradas, una tras otra tras otra tras otra tras...
Una terrible marcha de la muerte Leer Más "
Como prueba interesante, pedí a 5 colegas que vieran la misma demostración. Cuando terminaron de verla, les hice dos preguntas...
¿Nombres de productos en las demostraciones? Leer Más "
Fíjate en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes mediocres: simplemente preguntan: "¿Quién ha pedido linguini?" y ¡plonk! - un plato de pasta cae delante de ti y el camarero desaparece. Ahora piensa en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes elegantes. Mientras colocan el plato con cuidado, también lo giran para colocarlo en la posición que mejor presente la comida. A continuación, describen lo que estás viendo...
Software de presentación: el ejemplo de los camareros de restaurante Leer Más "
Participar en esta encuesta es una magnífica inversión en usted mismo y en su equipo...
Preventa: rellene la encuesta de Consensus (se alegrará de haberlo hecho) Leer Más "
Casi todas las personas que presentan demostraciones muestran pantallas de su software. Muy pocos dan vida a esas pantallas.
Lo que estás viendo aquí es... Leer Más "
¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de que el equipo mejore su capacidad de descubrimiento.
SKO ¿Tema que balancea la aguja? Leer Más "
Al leer esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados.
Imagina que tú y cuatro colegas tenéis un poco de hambre y decidís picar algo...
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Gran demostración ¿Boletín? Leer Más "
En ambos casos, se pide a las personas que cambien. En consecuencia, puede aplicar muchos de los conceptos clave de la Gran Demostración tanto a las demostraciones de ventas como a la formación.
¿En qué se diferencian las demostraciones de ventas de la formación? Leer Más "
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