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¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
¡Afile su sierra para el otoño, el invierno y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:
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El libro Doing Discovery ya está disponible en rústica, audiolibro y Kindle
Nos complace anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado del descubrimiento de software B2B. Doing Discovery está disponible en rústica, audiolibro y Kindle.
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Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria
Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...
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Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero...
Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero a menudo no logran los objetivos deseados. ¡Las demostraciones Great Demo! requieren más trabajo, ¡pero dan resultados magníficos!
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Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores principiantes como los experimentados realicen sus procesos de compra y de obtención de valor de la forma más sencilla y satisfactoria posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
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Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
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Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento
"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of Software Sales and Buyer Enablement Processes. El episodio ya está en #LIVE".
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¿Descubrimiento sobre la marcha? Algunas ideas de avión
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
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Próximo seminario web - La ciencia del descubrimiento
Peter Cohan, de Great Demo!, se unirá a la buena gente de Demoleap para hablar de la metodología Doing Discovery y de cómo Demoleap ayuda a adoptar un enfoque estructurado y coherente:
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