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ChatGPT para Analogías
Un uso estupendo de ChatGPT es sugerir analogías (o metáforas) que ayuden a describir características, funciones, problemas, resultados, etc. Por ejemplo,
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Mentalidad de demoscópicos y prospectos: ¡Escépticos!
La mayoría de los clientes potenciales tienen una mentalidad escéptica, de "demuéstramelo", cuando acuden a una reunión de demostración, lo que significa que los vendedores empiezan sus demostraciones con un "no".
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Umami narrativo
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make
¡Gran Demo! 3ª Edición - Preconvocatoria para la presentación de comentarios
Hola a todos, Estoy en el proceso de redacción de una 3 ª edición de Great Demo! y estoy buscando gente que estaría dispuesto y
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Utilización de demostraciones consensuadas/automatizadas para acelerar el descubrimiento y saltar etapas del proceso
Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (en particular) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces.
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación
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¡Gran Demo! ¿3ª edición?
Estoy pensando en redactar una 3ª edición de ¡Gran Demo! y me encantaría incluir historias de éxito de profesionales ya existentes. También he estado pensando en
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DEMOFEST Costa Oeste en vivo y en directo: "Cómo superar las objeciones de venta" - 29 de marzo San Francisco
Presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse" en esta conferencia presencial de preventa: "Ayúdame a entender
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith, que me pusieron "en el punto de mira".
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Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza...
Las Fechas Críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza impulsora. En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial
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