Lamentablemente, si te dedicas a las ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte!
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones? Leer Más "
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? ¿Cuál es su opinión? ¿Cuál es el impacto?
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? Leer Más "
"Un ecotono es una zona de transición entre dos comunidades biológicas, donde dos comunidades se encuentran e integran". Los ecotonos, como las regiones costeras y montañosas, son
Preventa: Un ecotono cultural multidimensional Leer Más "
Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: El
¿Cuáles son las ventajas de hacer un mejor descubrimiento en tiempos de dificultades económicas? Mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos Menor riesgo de despido
¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles? Leer Más "
Si se ha quedado con ganas de más grabaciones, aquí tiene un magnífico aperitivo: Episodio 66 - Champion Enablement. De las Legumbres: "Este episodio
Two Presales in a Pod - Grabación de podcast - Champion Enablement Leer Más "
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están
Grabaciones DEMOFEST Leer Más "
Aquí tienes un puñado de vídeos divertidos y/o cínicos relacionados con la preventa para que disfrutes viéndolos: - Una conference call en la vida real - Los horrores de Zoom/etc.
Viernes de diversión - Divertidos vídeos de preventas Leer Más "
Una de las formas más sencillas de mostrar empatía en una conversación de descubrimiento es ofrecer observaciones como: "No estás solo..." como respuesta.
Descubrir la empatía: "No estás solo..." Leer Más "
EN EN 
ES
