El espectro luminoso ofrece una interesante analogía para explorar la información de descubrimiento. La mayoría de los representantes de proveedores limitan su descubrimiento a capturar lo que ven en pura
¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento? Leer Más "
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio?
Curvas de retención de la atención en las demostraciones Leer Más "
"Soy el peor vendedor del mundo, por lo tanto, debo ponérselo fácil a la gente para que compre". - F. W. Woolworth
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Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, sobre todo en el ámbito de las ventas.
Amplifique la voz de la preventa Leer Más "
"Si tienes algo importante que decir, no intentes ser sutil o inteligente. Utiliza un martillo pilón. Golpea el punto una vez. Luego vuelve y
Una cita diaria ocasional Leer Más "
¿Qué es la puntuación "Happy Ears"? Es la diferencia entre la evaluación de una oportunidad por parte de un vendedor inexperto y la perspectiva de un vendedor veterano.
¿Qué es la puntuación "Orejas Felices"? Leer Más "
No puedo decirle cuánta gente que presenta demos olvida (o no sabe) entrar en el modo de pantalla completa para las aplicaciones accesibles desde el navegador. En lugar de ver sólo
¿Ha escuchado alguna vez este diálogo? Vendedor: "Necesito que mañana hagas una demostración para ACME Corp. ¡Es una gran oportunidad!".
La nítida divisa de la comunicación por descubrimiento: ¡un aprendizaje sin fin! Artículo Leer Más "
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
Una cita diaria ocasional Leer Más "
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente
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