"Yo no soy todo el mundo..." Eso es lo que dijo un alto directivo de un cliente potencial cuando respondió al comentario del vendedor de que "A todo el mundo le gusta esta función..." durante una demostración.
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Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? Nunca dejes de aprender Artículo "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo
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Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa: "¡Gran Demo!" de Peter Cohan Tercera edición Revisada en Alemania el 15 de noviembre de 2023 Siempre he pensado que la segunda
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Haga de todas sus demostraciones virtuales o presenciales ¡Una conversación! Y en todos los casos, ¡el éxito probado está en hacer primero lo último!
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Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: Un enfoque combinado
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero? Leer Más "
¿Qué hay en este artículo para usted? Cómo procesa nuestro cerebro los datos de entrada Qué se olvida y qué se recuerda en las demostraciones tradicionales Tres tácticas para mejorar la retención
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"Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene..." W. Edwards Deming La mayoría de los procesos de cualificación actuales están perfectamente diseñados para proteger valiosos
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He estado experimentando con el "establecimiento de una buena relación" en las llamadas de descubrimiento y creo que he descubierto un enfoque más eficaz... Tradicionalmente, los vendedores tratan de establecer una buena relación en las llamadas de descubrimiento.
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¿Cuánto vale una imagen convincente en una demostración? Leer Más "
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