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Una alternativa para agradecerle su tiempo
Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente potencial, y a menudo añaden "Sé que su
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El mayor problema de la comunicación...
"El mayor problema de la comunicación es la ilusión de que se ha producido". - George Bernard Shaw
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Atraiga los cinco sentidos en sus demostraciones
Alex, el miembro del equipo de preventa, comenzó la demostración llevando una gran pila de papeles a la sala, caminó hacia el frente y dejó caer
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¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía?
Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para
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Contar historias: Una visión intrigante con un experimento en tiempo real.
"Tuvimos una gran discusión con Peter Cohan hablando del tema UNO que está escuchando ahora mismo en sus conversaciones. Se trata de contar historias. Escuchar
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Intrigante pregunta de descubrimiento: ¿Qué es lo que NO te interesa?
Se trata de una pregunta obvia. A muchas personas les resulta más fácil describir lo que no quieren que lo que quieren. Y aunque
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Cómo lidiar con el "¿Sólo enséñame una demo?" Siete métodos para pasar al descubrimiento
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "¡Enséñame una demo...!", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento. Pero
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Grabación del seminario web - Esta ha sido buena: Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas.
Puedes encontrar la grabación aquí. "Te has preparado, has practicado, has puesto todo tu corazón en tu maqueta... y aún así, no hay venta. ¿Qué ocurre? Peter
Demostraciones asombrosamente horribles: la dolorosa irrelevancia del modo configuración
¡O Cómo hacer que su software parezca complicado, confuso, abrumador y caro O Cómo el modo de configuración está destruyendo sus demos! ¡Un aprendizaje sin fin!
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Rev Shots #38 - "¿Cuál es el único tema que escuchas que no tiene que ver con la IA?"
Me uní a la fabulosa Dionne Mejer para esta sesión de 30 minutos de Rev Shots: "Acompáñenos en esta charla con Peter Cohan, autor de The Great
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