Una historia real "¿Qué está haciendo?" me susurró mi colega al oído... Yo era un tercero que se unía a una demostración presentada por un socio
La espantosa anatomía de una típica demostración de una hora de visión general de la Web Leer Más "
Era el 27 de diciembre y estaba trabajando en mi despacho cuando sonó el teléfono. Lo cogí y dije: "Buenos días...". El
¿Acabas de sufrir esto? Diálogo de fin de trimestre... Leer Más "
Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender! Artículo en el que identificamos los problemas más comunes de las demostraciones generales y ofrecemos soluciones. Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso.
¡Haga primero lo último! 42% de todas las estadísticas son inventadas... ¡La mejora es un proceso permanente! ¡Evite volver a comprarlo! Asegure el pedido
Pensamientos curiosamente intrigantes para 2025 (¡y más allá!) Leer Más "
Síntomas: Presentar "soluciones" sin la suficiente información Pre-respuesta a preguntas que el vendedor oye con frecuencia (pero que este cliente potencial no ha formulado) Receta: Descubrir antes de presentar
Elaboración prematura: Una enfermedad curable Leer Más "
"¡La Fecha Crítica de tu cliente potencial no es el final del trimestre...!" Los equipos de ventas de los proveedores al final de cada trimestre y especialmente al final
Fechas críticas - Evitar la dilación de los prospectos Leer Más "
"¡La Fecha Crítica de su cliente potencial no es el final de su trimestre...!" - Me ¿Qué hay en este artículo para ti? Un diálogo de fin de trimestre Cubos de dinero
Excelente y divertido resumen de las ideas clave de Great Demo! en un podcast de 39 minutos! https://digitalwildcatters.com/podcasts/what-the-funk/ Escriba "Cohan" en el cuadro de búsqueda y elija el episodio 13.
Felicidades ¡Acabas de hacer una demostración horrible! Leer Más "
Ponte a prueba ¿Lo sabe? ¿Qué son las Preguntas de Expansión? ¿Qué son las sondas de alcance? ¿Qué son las preguntas tendenciosas? ¿Qué es el quid pro quo en la proposición de prueba?
¡Hola preventas y ventas! ¿Cuál de estas cosas no sabes pero deberías saber? Leer Más "
Muchos coaches/expertos nos animan a utilizar el mirroring como método para crear compenetración en nuestras reuniones con posibles clientes y clientes. También suele ser
¿Es auténtico el mirroring? Leer Más "
EN EN 
ES
