Me uní a Kintan Brahmbhatt, cofundador y director general de Olto Labs, en este interesante y esclarecedor debate sobre técnicas, métodos, consejos y ejemplos de descubrimiento. En
De los fabulosos anfitriones: "Las historias son lo que nos hace humanos. Nos han ayudado a transmitir conocimientos y valores durante generaciones. Por ejemplo, la tortuga y
Diario de un ingeniero de ventas - ¡Episodio narrativo! Leer Más "
No hace mucho, estuve trabajando con un campeón de alto nivel que había comprado y disfrutado de nuestro producto en su anterior empresa y quería
Ass-u-me - ¡Un atajo a la tragedia del descubrimiento! Leer Más "
En un concurso o situación similar en la que varios competidores ofrecen demostraciones a un cliente potencial, sea el primero. ¿Por qué? Por dos razones. En
¿En un "Bake Off"? ¡Demostración primero! Leer Más "
El restaurante Buck's de Woodside (California) fue famoso por ser el lugar donde se fundaron muchas empresas de Silicon Valley. Historias de dibujos hechos con servilletas de cóctel en Buck's
Una historia de mayoría tardía: Ninguna razón de peso para cambiar Leer Más "
"En el descubrimiento, las personas y las organizaciones quieren que comprendas su singularidad percibida; con las soluciones, quieren formar parte de un grupo". Únase a nosotros
Próximo martes 5 de agosto - El Club de Lectura de la SE - ¡En directo! Leer Más "
Lamentablemente, los discursos de ascensor son aburridos e ineficaces. He aquí una historia que dio lugar a una nueva forma de catalizar las conversaciones de ventas. Hace muchos años (en
¿Cuántas reseñas de Google Map o Yelp necesitas para convencerte de que pruebes ese nuevo negocio? "Tortura los datos, y
¿Qué valor tiene una base de datos vacía? Leer Más "
En cuanto a las funciones de las que carecía nuestro software pero que algunos clientes potenciales deseaban, uno de nuestros vendedores solía preguntar: "Si lo tuviera, ¿lo haría usted?
Un cliente potencial informó: "Dijimos a los vendedores que más de 90% de los pedidos llegaban por teléfono y debían completarse en 45 segundos. Un vendedor
Demasiado complicado - Demostración de un equipo de prevención de ventas Leer Más "
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