Data Information Knowledge Wisdom "La pirámide DIKW es un marco para transformar los datos brutos en sabiduría procesable a través de cuatro etapas progresivas: Datos, la materia prima
¿Qué es la pirámide DIKW, por qué es importante y cuál es su posición? Leer Más "
Explicar el dolor, seguido de algunas características, y luego una declaración de valor no es una historia convincente: es simplemente una ventaja o beneficio.
¿Qué es una historia? ¿Qué es una buena historia? ¿Qué es una gran historia? Leer Más "
"Conseguí el trabajo", dijo triunfante. Utilicé las historias de 'Suspending Disbelief' para responder a las preguntas del entrevistador y, después de
"¡Conseguí el trabajo!" Leer Más "
El dolor suele ser un síntoma de un problema mayor: un problema empresarial crítico. He aquí una historia real que me contaron hace poco: Un amigo se quejaba
Rara vez aprendo mientras hablo... ¡El conocimiento es finito, la ignorancia infinita! Algunas personas son sabias, pero no decisivas; otras son decisivas,
Tres reflexiones para un martes por la mañana Leer Más "
El efecto de anclaje se aplica tanto a las imágenes como a los contenidos escritos o hablados. La primera versión de una solución que ve un cliente potencial sesga
¡La primera demostración aprovecha el efecto de anclaje! Leer Más "
¿Descuentos por volumen? Sí ¿Apoyo a los clubes de lectura? Sí. ¿Copias firmadas? Sí, ¡otra vez! Para aquellos que quieren proporcionar Gran demostración!, Haciendo Descubrimiento, y Suspender la incredulidad
Yo era el cliente potencial que escuchaba a un vendedor presentar su oferta. El vendedor estaba trabajando en la presentación de su producto y entró en un
Más elaboraciones prematuras: Un ¡Uy competitivo! Leer Más "
Disfruta de la sorpresa, acéptala, porque significa que acabas de aprender algo. Y si tienes curiosidad, aquí tienes unas cuantas maravillas
Deléitese con la sorpresa Leer Más "
Este lamento procedía de un jefe de ventas. Señaló que habían invertido en formación en narración de historias, pensando que las habilidades narrativas darían a sus
"¡Contamos grandes historias pero perdemos el negocio...!" Leer Más "
EN EN 
ES
