Rara vez aprendo mientras hablo... ¡El conocimiento es finito, la ignorancia infinita! Algunas personas son sabias, pero no decisivas; otras son decisivas,
Tres reflexiones para un martes por la mañana Leer Más "
El efecto de anclaje se aplica tanto a las imágenes como a los contenidos escritos o hablados. La primera versión de una solución que ve un cliente potencial sesga
¡La primera demostración aprovecha el efecto de anclaje! Leer Más "
¿Descuentos por volumen? Sí ¿Apoyo a los clubes de lectura? Sí. ¿Copias firmadas? Sí, ¡otra vez! Para aquellos que quieren proporcionar Gran demostración!, Haciendo Descubrimiento, y Suspender la incredulidad
Yo era el cliente potencial que escuchaba a un vendedor presentar su oferta. El vendedor estaba trabajando en la presentación de su producto y entró en un
Más elaboraciones prematuras: Un ¡Uy competitivo! Leer Más "
Disfruta de la sorpresa, acéptala, porque significa que acabas de aprender algo. Y si tienes curiosidad, aquí tienes unas cuantas maravillas
Deléitese con la sorpresa Leer Más "
Este lamento procedía de un jefe de ventas. Señaló que habían invertido en formación en narración de historias, pensando que las habilidades narrativas darían a sus
"¡Contamos grandes historias pero perdemos el negocio...!" Leer Más "
Me uní a Kintan Brahmbhatt, cofundador y director general de Olto Labs, en este interesante y esclarecedor debate sobre técnicas, métodos, consejos y ejemplos de descubrimiento. En
De los fabulosos anfitriones: "Las historias son lo que nos hace humanos. Nos han ayudado a transmitir conocimientos y valores durante generaciones. Por ejemplo, la tortuga y
Diario de un ingeniero de ventas - ¡Episodio narrativo! Leer Más "
No hace mucho, estuve trabajando con un campeón de alto nivel que había comprado y disfrutado de nuestro producto en su anterior empresa y quería
Ass-u-me - ¡Un atajo a la tragedia del descubrimiento! Leer Más "
En un concurso o situación similar en la que varios competidores ofrecen demostraciones a un cliente potencial, sea el primero. ¿Por qué? Por dos razones. En
¿En un "Bake Off"? ¡Demostración primero! Leer Más "
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