Actualmente carece de un conjunto de herramientas de anotación necesarias para resaltar partes específicas de las pantallas de software en las demostraciones y, en consecuencia, permitir una interactividad suficiente.
Microsoft Teams - Actualmente no se recomienda para demostraciones remotas Leer Más "
¿Cuántas demostraciones y presentaciones web empiezan con "¿Puede ver mi pantalla?" - ¿seguidas de nada más que el presentador hablando y haciendo clic?
Pregúntese: ¿qué hace usted? ¿Su público participa?
Cuando preguntas a tu público: "¿Alguna pregunta hasta ahora?", ¿cuántas veces escuchas "No, estamos bien..." o el chirrido de los grillos en una sala vacía?
Los compradores quieren expertos. En el mundo actual de las ventas basadas en el producto, nunca ha habido una oportunidad o un riesgo mayores en el aprovechamiento del equipo de preventa. Las empresas capaces de utilizar su tecnología para contar una historia cautivadora, al tiempo que comprenden los patrones técnicos de venta que conducen a los acuerdos, simplemente crecerán más rápido que sus pares.
Ante la creciente preocupación por el coronavirus COVID-19, las organizaciones están cancelando grandes reuniones y trabajando para reducir la exposición de empleados, terceros y clientes.
En consecuencia, es probable que aumente el uso de demostraciones por Internet (a través de Zoom, WebEx, GoToMeeting, etc.).
Para ayudarle a que sus demostraciones a distancia sean lo más eficaces posible, aquí tiene una serie de recursos magníficos:
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Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
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He aquí siete factores de éxito demostrativo que conducen al cierre de negocios.
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¿Quieres una historia de terror?
Te daré un adelanto: El remate es: "No, estoy bien..."
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Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...
Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional Leer Más "
En sus demostraciones, ¿con qué frecuencia se disculpa por su incapacidad para demostrar capacidades, completar flujos de trabajo o presentar resultados e informes convincentes? Demasiado a menudo, en muchos casos.
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Lo maravilloso de las ofertas de software de "herramientas" es que pueden hacer muchas cosas. El problema es que el cliente a menudo no sabe lo que es posible, no tiene una visión de la solución...
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