La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Este es el momento perfecto para replantearse la visión de su organización (o su visión personal), establecer metas, asignar objetivos y explorar KPI para guiarle a usted y a su equipo hacia la consecución de su visión.
Métricas de preventa: qué medir y por qué Leer Más "
"Las historias de los orígenes [sobre la metodología y el libro] nos parecieron interesantes, pero las siguientes secciones fueron especialmente útiles, ya que describiste y desarrollaste muchas de las ideas clave de ¡Gran Demo! El segmento sobre las Demos de Generación de Visión aclaró mi comprensión y tu discusión sobre las Demos de Pruebas Técnicas es una excelente introducción para la gente nueva y un gran repaso para nuestros graduados del Taller."
Gran demostración Grabación del chat: XO: eXtraordinary Outcomes - Episodio 34 Leer Más "
Los compradores B2B esperan que los representantes de ventas entiendan su negocio, pero la realidad es que los compradores perciben que menos del 50% de los representantes realmente lo hacen. Esperan que el representante de ventas les proporcione una solución, pero la realidad es que los compradores consideran que 63% se centran en sus productos. Además, mientras que 86% de todos los compradores esperan una relación de asesor de confianza con los representantes de ventas, en su lugar perciben un enfoque transaccional.
La gente compra a personas en las que confía Leer Más "
¿Cómo puede satisfacer el deseo de sus clientes potenciales de ver una demostración sin obligarles a hacer un Harbor Tour? ¿Cómo puede llevarles (con suavidad, pero con firmeza) a una conversación de descubrimiento en la misma llamada? ¿Es posible hacer ambas cosas e incluso ofrecer una demostración razonable?
¿Qué metas, objetivos e indicadores clave de rendimiento ha establecido y controla en su organización de preventa?
Métricas de preventa: ¿Cuáles son sus metas, objetivos y KPI? Leer Más "
Será un debate enriquecedor. Únase a Adam Freeman, Garin Hess, Freddy Mangum y Peter Cohan, de Great Demo!, en esta conversación sobre la vida, la libertad y la búsqueda del cambio positivo en las organizaciones de preventa.
Muchas personas de ventas y preventa a menudo intentan reunir al mayor número posible de clientes potenciales para las llamadas de descubrimiento. Esto no es recomendable...
¿Descubrir con grupos? Divide y descubrirás Leer Más "
Estaba viendo un seminario web y me di cuenta de algo que me distrajo sorprendentemente... Aquí tienes una captura de pantalla: ¿qué ocurre cuando tus ojos escanean los paneles de vídeo?
Fondos de webcam sorprendentemente molestos Leer Más "
¡Estamos encantados de anunciar que Kerry Sokalsky de Presales Mastery es ahora un Great Demo! ¡y ha lanzado un programa innovador para los graduados de los talleres Great Demo! ¡para los graduados de los talleres Great Demo!
¡Nueva gran demostración! Programa de Coaching Certificado Leer Más "
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?
Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota Leer Más "
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