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"Casi medio de las oportunidades previstas que persigues terminan en No Decisión - ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida...?".
Según Gartner y muchas otras fuentes, ~45% de todas las oportunidades previstas de software B2B terminan en resultados Sin Decisión - no se gana el negocio, no se pierde frente a un competidor, su prospecto elige no hacer nada. Esto significa que casi medio del tiempo que invierte en ventas no va... ¡a ninguna parte!
Encontrar la forma de reducir el número de decisiones no tomadas es uno de los mayores "botones" que se pueden girar para mejorar la productividad y la eficacia del proceso de ventas.
Hmmmm... Qué gran tema ¡para una sesión de inicio de ventas!