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¡Invierta 30-45 minutos en disfrutar de esta historia del viaje de un comprador...!
Parte 1: El largo viaje a ninguna parte
- Una lección sobre la rotación de clientes potenciales
- Falsos pretextos
- Demostración de un recorrido por el puerto
- Una propuesta inútil
- Una inmersión turbia
- Otra propuesta sin sentido
- Un POC doloroso
- Una propuesta de puro pánico
- Fantasma para no decidir
Parte 2: Comprar bien
- Un primer contacto competente
- Habilitación Iluminación
- Una vez quemado...
- Encantador descubrimiento
- Una gran demostración
- Una compra agradable
- Una aplicación inteligente
- Una renovación expansiva
Estaba en una conferencia y me encontré con un antiguo colega que ahora es el CRO de una exitosa empresa de software B2B de tamaño medio. Tras un breve diálogo, me dijo: "Tengo una gran historia para ti...". Acordamos reunirnos en el bar del vestíbulo de su hotel después de que cerraran las sesiones del día.
A la hora acordada, lo encontré sentado en una mesita del vestíbulo. Tenía una expresión de desconcierto en el rostro y me hizo un gesto para que me sentara y me uniera a él. Los camareros trajeron un pequeño cuenco de frutos secos salados y tomaron nota de nuestros pedidos: Él pidió una IPA local; yo, un gin-tonic de precaución para reducir el riesgo de escorbuto y malaria.
Llegaron las bebidas, las probamos y las consideramos satisfactorias. Miró a su alrededor, como si quisiera asegurarse de que nadie le oía, y luego se volvió hacia mí. Sacudió la cabeza, como si recordara una experiencia dolorosa, y comenzó su relato...
https://greatdemo.com/a-prospects-tale-humorous-account-of-woe-and-triumph/
(Y, por favor, díganme qué les parece este cuento).