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Ofrezca y entregue una demostración con la esperanza de que su cliente potencial vea algo de interés, en algún momento. También conocido como "Vivir en el país de la esperanza", los clientes potenciales se refieren a estas largas y torturadas demostraciones como:
- Aparecer y vomitar
- Rociar y rezar
- Salpicaduras técnicas
- La demostración de IKEA ("¿Cómo consigo fuera de aquí...?")
- Whisky-Tango-Foxtrot, y, por supuesto,
- El Harbor Tour ("Oh Dios, es el Harbor Tour Demo...". El cliente potencial sube al barco, es conducido por el puerto durante tres horas mientras se le pregunta continuamente: "¿Ha visto algo que le guste hasta ahora?". Y no pueden bajarse del barco hasta el final del paseo).
Los vendedores y preventas inexpertos a menudo infligen estas demostraciones a sus clientes potenciales como sustituto del descubrimiento. El personal de preventa hastiado a menudo se siente obligado a recurrir a estas demostraciones cuando recibe poca o ninguna información previa a la demostración de sus colegas de ventas.
¿Solución? Visite descubrimientosi su cliente potencial está dispuesto, o realice una demostración de generación de visión y entonces pasar al descubrimiento (Véase el capítulo 11 de la tercera edición de GREAT DEMO!)
Esta es la #1 de la lista de las diez mejores demos asombrosamente horribles. Puedes encontrar las diez (más una extra) aquí.
https://greatdemo.com/stunningly-awful-demos-top-ten-list-of-demo-donts/