Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción de COVID-19. Pero en el caso de la preventa en el sector de las TI y el software, puede parecer un fenómeno reconocible. La comodidad de una normalidad constante se ha ido desvaneciendo en este campo desde el milenio y parece que el último giro de los acontecimientos determinará un juego de pelota diferente una vez más.
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa Leer Más "
¿Cómo puede satisfacer el deseo de sus clientes potenciales de ver una demostración sin obligarles a hacer un Harbor Tour? ¿Cómo puede llevarles (con suavidad, pero con firmeza) a una conversación de descubrimiento en la misma llamada? ¿Es posible hacer ambas cosas e incluso ofrecer una demostración razonable?
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Veronika Riederle, Directora General de Demodesk, para una entrevista en dos partes en la que se analizaron "¿Cómo ha cambiado el proceso de descubrimiento con COVID?" y el nuevo concepto de Ignition Demos.
La nueva normalidad de las ventas B2B SaaS - Grabaciones del seminario web Leer Más "
Peter Cohan se unió a John Care y Don Carmichael cuando la buena gente de Consensus convocó a este panel en el seminario web "Scaling Presales Effectiveness".
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Le han pedido que prepare el contenido de una demostración automatizada o grabada: ¿por dónde empezar? ¿Qué debe incluir?
Contenido de demostración automatizado - Grabación del seminario web Leer Más "
De los Podsters:
"Episodio 29 - Vision Generation Demos", con Peter Cohan, ¡ya disponible en streaming!
Dos preventas en un pod - Podcast Leer Más "
Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales
¿Es posible completar una presentación, realizar una demostración de generación de visión, pasar a una conversación de descubrimiento, ofrecer una breve demostración de prueba técnica y realizar un cierre suave en una llamada de 45 o 60 minutos?
¡Sí!
Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast Leer Más "
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