"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en Preventas. Está lleno de valiosos marcos para el éxito, incluyendo el deslizamiento de situaciones...".
"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa" Leer Más "
Demostraciones asombrosamente horribles: ¡La lista de las diez cosas que NO hay que hacer (Una colección de cosas que no hay que hacer en las demostraciones) A Never Stop Learning! Este es un artículo
Demostraciones asombrosamente horribles: Las diez cosas que NO hay que hacer Leer Más "
Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que
Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar? Leer Más "
Ese es el tiempo medio entre "cambios de altavoz" en las demostraciones de más éxito (según un estudio de Gong sobre miles de demostraciones de software de hace unos años).
Demo Do: ¿Qué significan 76 segundos? Leer Más "
Ayer estaba viendo una demostración y oí al presentador utilizar varias veces la frase "Lo que llamamos un ___". ¿Era importante que
Demo Don't: "Lo que llamamos..." Leer Más "
"Primero comemos con los ojos": Apicius (un gastrónomo romano del siglo I) supuestamente hizo esta afirmación, ¡y también es cierta para los demos! No se
¿Qué tiene que ver "Primero comemos con los ojos" con las demostraciones? Leer Más "
En las demostraciones, presente el "qué" pero sólo muestre el "cómo" si el cliente potencial se lo pide. (Véase ¡Gran demostración! Tercera edición)
Demo Don't: "¡Me gusta la salchicha, pero no necesariamente quiero ver cómo se hace...!" Leer Más "
Sí, es muy sencillo. Echa un vistazo a tu ratio Hablar:Escuchar: 45:55 - Si estás aquí o mejor (hablando menos), ¡enhorabuena! Estás en
Una prueba sencilla para descubrir habilidades: ¿Cuál es su puntuación? Leer Más "
Hoy he visto una demostración y he oído que el vendedor utilizaba un montón de pronombres personales: Usos múltiples y mezclados de
Demo Don't: Pronombres arrasadores Leer Más "
Si una imagen vale más que 1.000 palabras, una gran pantalla de software vale más que 1.000 clics de ratón.
Una imagen = Una gran pantalla de software = ? Leer Más "
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