Si al principio de la demostración utilizas "si", es probable que te estés embarcando en un recorrido por el puerto, y cuantos más "si", más largo será el recorrido.
Evitar las demostraciones del Harbor Tour: "Y si... Leer Más "
"Las historias de los orígenes [sobre la metodología y el libro] nos parecieron interesantes, pero las siguientes secciones fueron especialmente útiles, ya que describiste y desarrollaste muchas de las ideas clave de ¡Gran Demo! El segmento sobre las Demos de Generación de Visión aclaró mi comprensión y tu discusión sobre las Demos de Pruebas Técnicas es una excelente introducción para la gente nueva y un gran repaso para nuestros graduados del Taller."
Gran demostración Grabación del chat: XO: eXtraordinary Outcomes - Episodio 34 Leer Más "
¡Estamos encantados de anunciar que Kerry Sokalsky de Presales Mastery es ahora un Great Demo! ¡y ha lanzado un programa innovador para los graduados de los talleres Great Demo! ¡para los graduados de los talleres Great Demo!
¡Nueva gran demostración! Programa de Coaching Certificado Leer Más "
En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):
"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020 Leer Más "
Peter Cohan se unió a John Care y Don Carmichael cuando la buena gente de Consensus convocó a este panel en el seminario web "Scaling Presales Effectiveness".
"Escalar la eficacia de las preventas" Leer Más "
Aprenda "Los 7 hábitos de las demostraciones asombrosamente exitosas" del conferenciante y autor Peter Cohan para asegurarse de que atrae a los clientes potenciales, acelera los acuerdos y pone a sus competidores contra las cuerdas desde la primera reunión.
Conozca cómo los datos generados a lo largo del proceso de venta técnica pueden desvelar secretos para acortar los ciclos de ventas de la mano de Matt Darrow, CEO de Vivun.
¿Qué es la preventa? La preventa es el secreto para reducir los ciclos de venta Leer Más "
¡La buena gente de Zoom organizó un seminario web en el que Peter Cohan presentó Great Demo!
Gran demostración Intro Webinar - Grabación Leer Más "
Ese es el número de ejemplares de ¡Gran Demo! que se han comprado (sin contar los que se han revendido o pasado de mano en mano). Esto significa que al menos 33.334 personas han sido expuestas a la metodología de ¡Gran Demo! pero, ¿cuántas personas han cambiado realmente sus hábitos como resultado de la lectura de un libro?
¿Qué significa 33334? Leer Más "
En los talleres ¡Gran Demo! enseñamos a convertir una demostración en una serie de "trozos" consumibles. Cada trozo necesita una introducción, un cuerpo y un resumen.
"Chunking" en las demostraciones Leer Más "
La preparación y entrega de demostraciones debe percibirse como un "deporte de equipo" cuando participan dos o más personas por parte del vendedor. Los días de "...y aquí está mi mono de demostración..." deberían, afortunadamente, haber terminado (¡esperamos!). Pero, ¿cuáles son las funciones correctas de los departamentos de ventas y preventa en la preparación y presentación de las demostraciones?
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