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"Chunking" en las demostraciones
En los talleres ¡Gran Demo! enseñamos a convertir una demostración en una serie de "trozos" consumibles. Cada trozo necesita una introducción, un cuerpo y un resumen.
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Metodología básica
Grabación del seminario web: Las demostraciones como deporte de equipo: el papel de las ventas y las preventas en las grandes demostraciones
La preparación y entrega de demostraciones debe percibirse como un "deporte de equipo" cuando participan dos o más personas por parte del vendedor. Los días de "...y aquí está mi mono de demostración..." deberían, afortunadamente, haber terminado (¡esperamos!). Pero, ¿cuáles son las funciones correctas de los departamentos de ventas y preventa en la preparación y presentación de las demostraciones?
Grabación de podcasts: Un entorno de demostración perfecto
¿Cómo se suspende la incredulidad?
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Gran demostración "Minitalleres "Club de lectura
"¡No se puede tener una conversación con un libro...!"
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Grabación del seminario web: Cómo realizar una demostración a distancia excepcional: una miniclínica
Peter Cohan, de Great Demo!, impartió una miniclínica para Jeremy Mendoza, de AnnexQ, guiando a Jeremy en la creación de una diapositiva de situación para su oferta y desarrollando una ilustración complementaria. Se trata de una magnífica introducción a varios principios clave de Great Demo! para los no expuestos y un excelente repaso para los actuales profesionales de Great Demo!
Sales Burrito - Podcast ya disponible
Peter Cohan se unió a David Siles y Enrique Barreto (rrrrrroll la "r", por favor) para hablar de demostraciones, formas de prueba, generación de visiones, sesiones de almuerzo y aprendizaje, consejos para demostraciones web y otros rellenos y aderezos para burritos. Delicioso.
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Demo Horror Stories - Podcast divertido de los viernes
Me uní a la buena gente de "Tripping Over the Barrel" para explorar la vida, la libertad y la búsqueda de historias de horror de demostración. Hablamos de las mejores y peores prácticas de demostración, ilustradas con una deliciosa selección de historias de terror...
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Imágenes e ilustraciones de "antes y después" en las demostraciones
¡En los talleres Great Demo! ayudamos a los equipos a identificar las pantallas "wow" y los entregables de su software ("Ilustraciones"). Un enfoque estupendo es aprovechar el conocido método del "antes y después"...
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Demostraciones web "generales" asombrosamente horribles - La espantosa anatomía de una demostración general web tradicional de 1 hora - Y algunas soluciones
En él identificamos una serie de problemas comunes de las demostraciones "generales" y ofrecemos soluciones.
[Advertencia: contenido gráfico y potencialmente doloroso...]
"No puedo ver el texto"... - Demo Font Size Tip
Alguna vez alguien te ha dicho: "No puedo leer bien el texto de tu pantalla...".
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