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Preventa: rellene la encuesta de Consensus (se alegrará de haberlo hecho)
Participar en esta encuesta es una magnífica inversión en usted mismo y en su equipo...
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Más allá de las demostraciones
Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento
¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores principiantes como los experimentados realicen sus procesos de compra y de obtención de valor de la forma más sencilla y satisfactoria posible? ¿Cuál es el papel de la detección a la hora de respaldar estos esfuerzos?
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¿Descubrimiento sobre la marcha? Algunas ideas de avión
La tentación de probar el descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración". Al fin y al cabo, quieren ver una demostración, ¿no? Sólo les haremos algunas preguntas por el camino...
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¿Qué es la rotación de clientes potenciales?
¿Alguna vez se ha puesto en contacto con un proveedor para informarse sobre una oferta y le ha rechazado? ¿Alguna vez ha hecho clic en el botón "Reservar una demostración" del sitio web de un proveedor y nunca ha visto una demostración? ¿Cómo se sintió?
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Demostack Road Show Instantánea de 1 minuto de descubrimiento
"¿El problema más común con el que luchan los equipos de ventas? El descubrimiento. Peter Cohan explica cómo entender mejor el punto de vista de la otra parte".
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Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales?
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
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Principios prácticos de Paul para la asociación preventa: ¡pragmáticos, prácticos y probados!
Paul Pearce, de Great Demo!, se unió a Patrick Pissang en este debate improvisado, pero extremadamente perspicaz, sobre la asociación preventa-ventas en la vida real. ¡Hay algunas ideas realmente excelentes aquí!
Grabaciones de las sesiones de DEMOFEST 2022 - Acceso completo
Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones de DEMOFEST aquí, tanto si se ha registrado previamente como si no.
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Posibles puestos de preventa del futuro (y algunos actuales)
Estos son algunos de los puestos y funciones de preventa que cabe esperar en el futuro...
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