En un mercado tan competitivo como el actual, invertir en el desarrollo de los empleados compensa exponencialmente. No subestime el poder de la formación; dota a los empleados de las habilidades y
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
He observado que muchos de los vendedores y prevendedores más experimentados y con más éxito utilizan el término "invertir" cuando hablan de precio y valor con los clientes potenciales.
"Gastar" frente a "Invertir Leer Más "
Eso es bueno, ¿verdad? No. No tomaron medidas ayer, ni anteayer, ni anteayer, ni anteayer... Todos los días que
"Dijeron que lo necesitaban ayer..." Leer Más "
¿Quiere saber cómo puede potenciar el éxito de su taller Great Demo! y Doing Discovery? Usted y su equipo han
Si se ha quedado con ganas de más grabaciones, aquí tiene un magnífico aperitivo: Episodio 66 - Champion Enablement. De las Legumbres: "Este episodio
Two Presales in a Pod - Grabación de podcast - Champion Enablement Leer Más "
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están
Grabaciones DEMOFEST Leer Más "
Esta es una reseña extremadamente útil de Art Fromm, de Doing Discovery, que ofrece una excelente orientación sobre la mejor manera de consumir el libro. "Como
Reseña del libro Doing Discovery, excepcionalmente útil Leer Más "
La prospección, la investigación, la cualificación, el descubrimiento y otras actividades previas o posteriores a la demostración requieren mucho tiempo y es difícil realizarlas bien. Sin embargo, estas
Cómo la IA está revolucionando las ventas y la preventa: Oportunidades y retos Leer Más "
¿Alguno de vosotros conoce o tiene experiencia con Vibe? (https://vibe.us/) ¡Estoy intrigado...!
EN EN 
ES
