Overview Demo? A True Story
“What’s he doing?” – Whispered my colleague in my ear I was a third party joining a demo presented by a partner vendor
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What a great idea… A colleague shared his intriguing strategy for consuming Suspending Disbelief: A Collection of Sales, Presales, and Marketing Stories (and Lessons
A Story a Day – A Rewarding Strategy! Leer Más "
I was surprised when I heard this recommendation from three separate people… They said they were working their way through business books and needed
Take a Break from Your Reading…? Leer Más "
Cuando se le muestra una nueva función de software... Un estadounidense dirá: "¡Vaya, es impresionante!". Un alemán dirá: "Ja, bueno, es adecuado". Y
Cuadro abreviado de traducciones culturales Leer Más "
¿Por qué la gente siempre me ofrece una demostración de su software? Francamente, ¡preferiría correr! "Caminar" implica un proceso largo y detallado,
"¿Le guiamos por nuestra demo?" Leer Más "
Yo era el cliente potencial que escuchaba a un vendedor presentar su oferta. El vendedor estaba trabajando en la presentación de su producto y entró en un
Más elaboraciones prematuras: Un ¡Uy competitivo! Leer Más "
De los fabulosos anfitriones: "Las historias son lo que nos hace humanos. Nos han ayudado a transmitir conocimientos y valores durante generaciones. Por ejemplo, la tortuga y
Diario de un ingeniero de ventas - ¡Episodio narrativo! Leer Más "
No hace mucho, estuve trabajando con un campeón de alto nivel que había comprado y disfrutado de nuestro producto en su anterior empresa y quería
Ass-u-me - ¡Un atajo a la tragedia del descubrimiento! Leer Más "
El restaurante Buck's de Woodside (California) fue famoso por ser el lugar donde se fundaron muchas empresas de Silicon Valley. Historias de dibujos hechos con servilletas de cóctel en Buck's
Una historia de mayoría tardía: Ninguna razón de peso para cambiar Leer Más "
Lamentablemente, los discursos de ascensor son aburridos e ineficaces. He aquí una historia que dio lugar a una nueva forma de catalizar las conversaciones de ventas. Hace muchos años (en