Deje de preguntar "¿Tiene alguna pregunta? Empiece a dirigir en su lugar "¿Tiene alguna pregunta?". Suena educado. Parece lo correcto. Y
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Ilustraciones: Hacer primero lo último ¡Un avanzado nunca dejes de aprender! Artículo "¡Vaya!", exclamó el CRO, "lo has clavado. Es exactamente lo que
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¿Y los dos últimos años? ¿Cinco años? ¿Diez años? ¿Quince, veinte o más? Imagina aprovechar ese aprendizaje, ese conocimiento, esa sabiduría, ahorrando
¿Qué ha aprendido el año pasado que no supiera antes? Leer Más "
Es usted, no nosotros ¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Usted, sus clientes o ambos? Puede parecer que debería ser
El poder del "tú" en las demostraciones Leer Más "
Me uní a la buena gente de Demoboost para este debate informativo de 30 minutos: "¡Ésta es especial! ✨ Peter Cohan ha sido una inspiración para nosotros
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La buena gente de Saleo está llevando a cabo una importante encuesta sobre las prácticas de demostración de ventas y preventa: Por favor, ¡danos tu opinión! Esta es su descripción: "Estamos
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Ponte a prueba ¿Lo sabe? ¿Qué son las Preguntas de Expansión? ¿Qué son las sondas de alcance? ¿Qué son las preguntas tendenciosas? ¿Qué es el quid pro quo en la proposición de prueba?
¡Hola preventas y ventas! ¿Cuál de estas cosas no sabes pero deberías saber? Leer Más "
"¡Es una cera para suelos y una cobertura para postres...!" - Saturday Night Live, 10 de enero de 1976 "Veamos", me pregunté.
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¿Demostración ganadora? Se parece mucho a una cita. Intentas despertar el interés, establecer una buena relación y, en última instancia, inspirar un compromiso. Pero como en las citas,
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¿De cuál de estos problemas adolece usted (o su equipo)? No personaliza los datos para que coincidan con el sector/vertical de su cliente potencial Sus datos de series temporales, acción
¿Podrían ser mejores sus demostraciones? (Parte 2) Leer Más "
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