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Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: El
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La prospección, la investigación, la cualificación, el descubrimiento y otras actividades previas o posteriores a la demostración requieren mucho tiempo y es difícil realizarlas bien. Sin embargo, estas
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Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para este debate de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título.
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El "tratamiento de las objeciones" es un tema de formación que los responsables de ventas y preventa solicitan con frecuencia para sus equipos. Tengo curiosidad: ¿Cuáles son las objeciones que más oye
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He oído a muchas personas identificarse a sí mismas o a otros como "expertos" en la ejecución de descubrimientos y la presentación de demostraciones, lo que me hace preguntarme: ¿Cuál es una definición práctica
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