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Una cita diaria ocasional
"Tu público anhela el significado antes que el detalle". - John Medina
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Crecimiento y desarrollo
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender
Las páginas de recursos del sitio web ¡Gran Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a
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¿Está usted en la cima de su juego?
Compadezco a la gente de cara al cliente que se percibe a sí misma como "en la cima de su juego". ¿Por qué? Porque eso significa que sólo hay una dirección
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¿Haciendo una gran demostración o un club de lectura Discovery? ¡Aquí tienes una oferta de autor!
Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a preguntas o comentar ejemplos. Si está interesado, póngase en contacto conmigo.
Gestión de preguntas e "investigación recíproca"
¿Cuántas veces hemos oído a un cliente potencial preguntar: "¿Puede su software hacer X?", y el vendedor responde: "¡Por supuesto! Déjeme mostrarle cómo
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¿Qué es el vocabulario incontrolado?
"Y ofrecemos el mayor grado de permisividad", dijo el representante de ventas. La mayoría de los posibles jugadores miraron sin comprender.
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Evitar la falta de decisión
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? A Tristemente
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Trabajar sin fisuras como un equipo de ventas
Una de las situaciones más confusas para todos es cuando Ventas, y a veces la Organización de Ventas, no confía intrínsecamente en que Preventa haga todo lo que tiene que hacer.
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¿Pensando en su SKO?
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus índices de conversión en la fase de ventas? ¿Está
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¿Lo contrario de la escucha activa?
¿Cuántos de nosotros nos encontramos pensando una respuesta a un comentario o pregunta de un cliente potencial o potencial mucho antes de que haya terminado de hablar? Yo
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