La capacitación del comprador se esfuerza por eliminar todas las fricciones posibles de los procesos de compra de los clientes potenciales y anticiparse a sus necesidades. Es un cambio importante y encantador
Capacitación del comprador: Un juego completamente nuevo Leer Más "
¡Sí! Las historias hacen que el aprendizaje sea informativo y entretenido: Doing Discovery está aderezado con historias que proporcionan una base excepcional para hacer descubrimientos. Gran demostración! aprovecha las historias
¿Puede ser divertido mejorar las competencias? Leer Más "
Con frecuencia vemos posts como: "42 preguntas asesinas de descubrimiento" "Aplasta tu cuota con estas 17 preguntas de descubrimiento" "Los 20 mejores consejos de descubrimiento" ¿Son útiles?
Preparados, fuego, ¡apunten! ¿Cuál es la diferencia entre destreza y metodología? Leer Más "
[¡Lea esto ANTES del DemoFest...!] "Despistado" "Técnicamente inepto" "Mentiroso" "Manipulador" "Poco de fiar" "Molesto" "Codicioso" "Verborreico" "Prepotente" "Egocéntrico" "Poco ético" "ADD" Estas son sólo algunas de las descripciones
Cuidado con la arrogancia de las preventas: Carta abierta a los preventas Leer Más "
"¡Ooooo - ese es un gran consejo!" "¡Interesante!" "Me encanta". Estos son los tipos de comentarios que vemos en los posts que ofrecen una demostración interesante
Aprendizaje: Enfoques aleatorios y estructurados Leer Más "
De vez en cuando recibo un mensaje como "¡Tu gran demo! me ha cambiado la vida..." o "Hacer Discovery ha remodelado radicalmente mi proceso de
"¡Cambiaste mi vida...!" Leer Más "
Esto es una morera (gracias, Vincent), ¿para qué se podría utilizar? Hay (al menos) dos aplicaciones que resultaron enormemente significativas
Curiosidad: un rasgo evolutivamente ventajoso Leer Más "
Estoy trabajando en un nuevo libro, Suspending Disbelief: A Collection of Sales and Presales Stories (and Lessons Learned). Pretende ser entretenido y
Suspending Disbelief - Presentación del libro - ¿Son buenas estas historias? Leer Más "
He aquí un ejemplo de la progresión DIKW: contemple la travesía de un pequeño lago en invierno: Datos: La temperatura es bajo cero. Información: Hay
¡Claro que sí! Cuando planifique su inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contemple el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o
¿Copias firmadas para su lanzamiento? Leer Más "
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