Estas sesiones de 90 a 120 minutos para grupos reducidos le permitirán conectar e impulsar la interacción con su público con eficacia y confianza al utilizar Zoom/WebEx/GoToMeeting y herramientas similares.
Este es un momento crítico para que la gente de preventa aproveche su condición de asesor de confianza para dirigir y guiar a nuestros clientes en el funcionamiento y la comunicación a través de la web. Afrontemos este reto.
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Hoy en día, las demostraciones tradicionales -y la realización de demostraciones tradicionales- son sencillamente insuficientes. Presentamos siete hábitos que se corresponden con aumentos (bastante espectaculares) del éxito de las demostraciones y debatimos cómo entrenar a su equipo o a usted mismo para dominar estos hábitos.
Actualmente carece de un conjunto de herramientas de anotación necesarias para resaltar partes específicas de las pantallas de software en las demostraciones y, en consecuencia, permitir una interactividad suficiente.
Microsoft Teams - Actualmente no se recomienda para demostraciones remotas Leer Más "
¿Cuántas demostraciones y presentaciones web empiezan con "¿Puede ver mi pantalla?" - ¿seguidas de nada más que el presentador hablando y haciendo clic?
Pregúntese: ¿qué hace usted? ¿Su público participa?
Cuando preguntas a tu público: "¿Alguna pregunta hasta ahora?", ¿cuántas veces escuchas "No, estamos bien..." o el chirrido de los grillos en una sala vacía?
Los compradores quieren expertos. En el mundo actual de las ventas basadas en el producto, nunca ha habido una oportunidad o un riesgo mayores en el aprovechamiento del equipo de preventa. Las empresas capaces de utilizar su tecnología para contar una historia cautivadora, al tiempo que comprenden los patrones técnicos de venta que conducen a los acuerdos, simplemente crecerán más rápido que sus pares.
Ante la creciente preocupación por el coronavirus COVID-19, las organizaciones están cancelando grandes reuniones y trabajando para reducir la exposición de empleados, terceros y clientes.
En consecuencia, es probable que aumente el uso de demostraciones por Internet (a través de Zoom, WebEx, GoToMeeting, etc.).
Para ayudarle a que sus demostraciones a distancia sean lo más eficaces posible, aquí tiene una serie de recursos magníficos:
Coronavirus y demostraciones a distancia Leer Más "
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento... Leer Más "
He aquí siete factores de éxito demostrativo que conducen al cierre de negocios.
Siete hábitos para realizar demostraciones asombrosamente exitosas Leer Más "
¿Quieres una historia de terror?
Te daré un adelanto: El remate es: "No, estoy bien..."
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones a distancia Leer Más "
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