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¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones?
Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...
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Implantación asombrosamente exitosa de la metodología: mejores (y peores) prácticas
Este artículo ha sido escrito específicamente para:
- Jefes de preventa y mentores (orientación sobre la implantación y formación de su equipo)
- Colaboradores individuales de preventa (lee el artículo como si te estuvieras entrenando a ti mismo)
- Cualquier persona que se plantee implantar una metodología de ventas o preventa (especialmente la alta dirección)
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Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú"
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque brindan la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Pero son terribles si tenemos en cuenta que muchas de esas interacciones con los clientes y demostraciones no son cualificadas ni productivas.
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¿Por qué compraron?
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan puesto en producción. Pregúnteles: "¿Cómo utiliza nuestro software? ¿Qué aplicaciones ha implantado? ¿Qué valor está recibiendo?".
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Lograr el éxito con demostraciones de software basadas en la web
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atención del público es la receta del éxito.
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Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ¿cuál es la mejor manera de captarlo, desarrollarlo y aprovecharlo? ¿Cómo se valora (cómo debería valorarse)? ¿Y es suficiente con lo que tiene hoy?
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Contar historias en demostraciones
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor de sus ofertas.
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Demostraciones de situaciones complejas sorprendentemente exitosas
¿Ha tenido alguna vez una demostración en la que varios clientes querían ver varias soluciones? ¿Le ha parecido que la demostración era complicada o confusa? ¿Le gustaría un enfoque más limpio y eficaz?
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¿Qué podemos aprender del análisis de 67.439 demostraciones? Algunas conclusiones sorprendentes
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...