Muchos señalan, con razón, que "el descubrimiento es un viaje" y que "el descubrimiento debe ser continuo...". Estoy totalmente de acuerdo. Y tiene que haber destinos claros a lo largo del viaje, destinos que representen la finalización de un descubrimiento suficiente para esa parte del viaje global.
Descubrir es un viaje, pero con grandes destinos Leer Más "
¡Afile su sierra para el otoño, el invierno y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:
EMEA 6-8 septiembre (Virtual)
Norteamérica 7-9 de septiembre (virtual)
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos - Principios de septiembre Leer Más "
¿Alguna vez se ha puesto en contacto con un proveedor para informarse sobre una oferta y le ha rechazado? ¿Alguna vez ha hecho clic en el botón "Reservar una demostración" del sitio web de un proveedor y nunca ha visto una demostración? ¿Cómo se sintió?
¿Qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, asistirá en persona a DEMOFEST en Palo Alto para esta presentación de 55 minutos el miércoles 31 de agosto a las 14:00.
Si sólo dispusiera de 4 minutos para hablar con un cliente potencial y tuviera que elegir sólo 3 pantallas de su software para un determinado puesto de trabajo, ¿cuáles serían?
Desafío de demostración de Vision Generation Leer Más "
"¿El problema más común con el que luchan los equipos de ventas? El descubrimiento. Peter Cohan explica cómo entender mejor el punto de vista de la otra parte".
Demostack Road Show Instantánea de 1 minuto de descubrimiento Leer Más "
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales? Leer Más "
He aquí un correo electrónico que recibí hace poco (ligeramente redactado para proteger las identidades). ¿Qué opina de este enfoque de ofrecer una demostración?
¿Qué opina de este enfoque? Leer Más "
¡Afile su sierra para el otoño! ¡Gran demostración! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos Leer Más "
¿Cuál ha sido su participación en un proceso de compra de software empresarial B2B?
Encuesta sobre la experiencia del comprador: Por favor, ¡vota! Leer Más "
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