¿Qué hay en este artículo para usted? Cómo procesa nuestro cerebro los datos de entrada Qué se olvida y qué se recuerda en las demostraciones tradicionales Tres tácticas para mejorar la retención
Estamos programados para olvidar, y cómo afecta eso a nuestras demos Leer Más "
"Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene..." W. Edwards Deming La mayoría de los procesos de cualificación actuales están perfectamente diseñados para proteger valiosos
Un nuevo enfoque de la cualificación Leer Más "
He estado experimentando con el "establecimiento de una buena relación" en las llamadas de descubrimiento y creo que he descubierto un enfoque más eficaz... Tradicionalmente, los vendedores tratan de establecer una buena relación en las llamadas de descubrimiento.
Un giro en el establecimiento de relaciones Leer Más "
Opción múltiple: A) Una pantalla de software atractiva, bien presentada, vale más que 1.000 palabras. B) Una pantalla de software convincente, bien presentada, vale más que 1000 ratones.
¿Cuánto vale una imagen convincente en una demostración? Leer Más "
(No, no Siempre hay que cerrar...) ABC = ¡Siempre hay que ser curioso! Ser realmente curioso hace que las sesiones de descubrimiento dejen de ser inquisiciones e interrogatorios para convertirse en conversaciones cómodas y bidireccionales.
Descubrir es tan sencillo como el abecedario Leer Más "
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia de la detección, empezando por el primer contacto
Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web Leer Más "
(En 2003, Seth Godin publicó "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable", en el que instaba a las organizaciones a hacer y
¿Qué tienen en común las vacas púrpuras y las demos? Leer Más "
Todos ustedes conocen el Efecto de Anclaje, por supuesto... Pero, ¿se aplica el Efecto de Anclaje también a las imágenes y a otras entidades, además de...?
¿Cómo influye el efecto de anclaje en las demoscopias? Leer Más "
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" - Adam Freeman Gran lectura durante las vacaciones (¡cualquiera de ellas!). ¡Haciendo Discovery!
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" Leer Más "
¿Cuántas veces hemos oído a un cliente potencial preguntar: "¿Puede su software hacer X?", y el vendedor responde: "¡Por supuesto! Déjeme mostrarle cómo
Gestión de preguntas e "investigación recíproca" Leer Más "
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