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¿Qué es el vocabulario incontrolado?
"Y ofrecemos el mayor grado de permisividad", dijo el representante de ventas. La mayoría de los posibles jugadores miraron sin comprender.
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Demostraciones: ¿Puzzles o misterios?
¿Cuál es la diferencia entre un misterio y un rompecabezas, con respecto a las demostraciones? Con un puzzle, cuanta más información tengas, más cerca estarás
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¿Cuestión empresarial crítica?
A muchas personas les cuesta entender la diferencia (¡crítica!) entre una Cuestión Crítica de Negocio y un "dolor" (o Problemas/Razones). He aquí un ejemplo fácil para ayudar a aclarar...
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¿Cuándo 1 + 1 es mucho mayor que 2?
Great Demo! es innovadora, Doing Discovery es deliciosamente diferenciadora, y juntas cambian las reglas del juego. Aunque ambas metodologías pueden valer por sí solas, son
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Evitar la falta de decisión
Evitar resultados sin decisión La sorprendente gran oportunidad de mejora (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? A Tristemente
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Próximo seminario web: ¿Cuánto descubrimiento es suficiente o demasiado?
Acompáñenos el miércoles 8 de noviembre a las 11:00, hora del Pacífico, mientras exploramos una serie de parámetros de descubrimiento intrigantes y sorprendentemente importantes, basados en
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¡Antiguo vs. Nuevo - ¿Por qué actualizar a Great Demo! Tercera Edición?
Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de software
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¡Hazlo en Demos!
¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que
¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales?
Al parecer, ¡demasiados vendedores y preventas! Muchos jefes de ventas comentan que "no descubrir el valor" es uno de los problemas de sus equipos de ventas.
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Reducir los resultados "sin decisión
"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida...?".
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