Cuando hay varios jugadores de su equipo y del equipo del posible cliente en la sala, en lugar de tomar asiento con su equipo en una
¿Demostración cara a cara? Acabe con el "nosotros/ellos". Leer Más "
¿Lo eres? ¿Puedes? ¿Debería hacerlo? ¿Qué aprenderías si hicieras el seguimiento? ¿Qué te pierdes si no lo haces? Recomendación: En
¿Hace un seguimiento de los descubrimientos? Leer Más "
Compadezco a la gente de cara al cliente que se percibe a sí misma como "en la cima de su juego". ¿Por qué? Porque eso significa que sólo hay una dirección
¿Está usted en la cima de su juego? Leer Más "
Gartner y otros calculan que, de media, 45% de todas las oportunidades de venta previstas terminan en un resultado de No Decisión. Esto supone un enorme consumo de
"Yo no soy todo el mundo..." Eso es lo que dijo un alto directivo de un cliente potencial cuando respondió al comentario del vendedor de que "A todo el mundo le gusta esta función..." durante una demostración.
"No soy todo el mundo..." Leer Más "
Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a preguntas o comentar ejemplos. Si está interesado, póngase en contacto conmigo.
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? Nunca dejes de aprender Artículo "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? Leer Más "
Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa: "¡Gran Demo!" de Peter Cohan Tercera edición Revisada en Alemania el 15 de noviembre de 2023 Siempre he pensado que la segunda
Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa Leer Más "
Haga de todas sus demostraciones virtuales o presenciales ¡Una conversación! Y en todos los casos, ¡el éxito probado está en hacer primero lo último!
¡Unas cuantas demostraciones geniales! Haiku Leer Más "
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: Un enfoque combinado
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero? Leer Más "
EN EN 
ES
