(No, no Siempre hay que cerrar...) ABC = ¡Siempre hay que ser curioso! Ser realmente curioso hace que las sesiones de descubrimiento dejen de ser inquisiciones e interrogatorios para convertirse en conversaciones cómodas y bidireccionales.
Descubrir es tan sencillo como el abecedario Leer Más "
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia de la detección, empezando por el primer contacto
Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web Leer Más "
(En 2003, Seth Godin publicó "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable", en el que instaba a las organizaciones a hacer y
¿Qué tienen en común las vacas púrpuras y las demos? Leer Más "
Todos ustedes conocen el Efecto de Anclaje, por supuesto... Pero, ¿se aplica el Efecto de Anclaje también a las imágenes y a otras entidades, además de...?
¿Cómo influye el efecto de anclaje en las demoscopias? Leer Más "
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" - Adam Freeman Gran lectura durante las vacaciones (¡cualquiera de ellas!). ¡Haciendo Discovery!
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" Leer Más "
¿Cuántas veces hemos oído a un cliente potencial preguntar: "¿Puede su software hacer X?", y el vendedor responde: "¡Por supuesto! Déjeme mostrarle cómo
Gestión de preguntas e "investigación recíproca" Leer Más "
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción de tecnología - Parte 2 Encontrar el límite o ¿Por qué no lo entienden? (¡Nunca dejes de aprender!
Me complace anunciar la disponibilidad de Doing Discovery en italiano. Muchas gracias a Giorgio Gnoli, que ha realizado la traducción. Puede
Doing Discovery Edizione Italiana - Haciendo Descubrimientos Edición Italiana Leer Más "
Si parece un pato, nada como un pato y grazna como un pato, tiene que ser un pato, ¿no? Pues no. Es
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica o cómo evitar estrellarse contra el abismo (Artículo de Never Stop Learning!) ¿Qué hay en?
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