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Una cita diaria ocasional
"Si tienes algo importante que decir, no intentes ser sutil o inteligente. Utiliza un martillo pilón. Golpea el punto una vez. Luego vuelve y
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¿Qué es la puntuación "Orejas Felices"?
¿Qué es la puntuación "Happy Ears"? Es la diferencia entre la evaluación de una oportunidad por parte de un vendedor inexperto y la perspectiva de un vendedor veterano.
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Modo de pantalla completa del navegador: Una buena práctica de demostración realmente sencilla y eficaz
No puedo decirle cuánta gente que presenta demos olvida (o no sabe) entrar en el modo de pantalla completa para las aplicaciones accesibles desde el navegador. En lugar de ver sólo
La nítida divisa de la comunicación por descubrimiento: ¡un aprendizaje sin fin! Artículo
¿Ha escuchado alguna vez este diálogo? Vendedor: "Necesito que mañana hagas una demostración para ACME Corp. ¡Es una gran oportunidad!".
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Una cita diaria ocasional
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
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¿Es importante?
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente
Una cita diaria ocasional
"Tu público anhela el significado antes que el detalle". - John Medina
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Otro consejo para demostraciones cara a cara: No me gustan los punteros láser
¿Por qué? Por muchas razones: Hay una terrible tendencia de los presentadores a dar vueltas y más vueltas sobre el tema, dejando al público mirando el
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Una cita diaria ocasional
"¡No me vendas un producto, véndeme una experiencia!" - Anónimo
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"Señalar con dos dedos en demostraciones cara a cara
¿Se ha fijado alguna vez en cómo señalan los auxiliares de vuelo durante las instrucciones de seguridad? La mayoría utiliza el método de los "dos dedos". ¿Por qué? Porque es el más claro
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