En las demostraciones, presente el "qué" pero sólo muestre el "cómo" si el cliente potencial se lo pide. (Véase ¡Gran demostración! Tercera edición)
Demo Don't: "¡Me gusta la salchicha, pero no necesariamente quiero ver cómo se hace...!" Leer Más "
Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, luego ayudando con
Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente Leer Más "
Demo Do: Deja que tu campeón conduzca ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Aléjate del ratón y nadie saldrá herido!" - Vendedor
Demo Do: Deja conducir a tu campeón Leer Más "
Los procesos de compra, tal y como suelen definirlos la mayoría de los vendedores, abarcan desde el contacto inicial hasta el cierre. Tal vez deberíamos replantearnos esto y considerar un proceso de compra más rico.
¿Proceso de compra frente a proceso de recompra? Leer Más "
Los vendedores a menudo reciben preguntas durante las demostraciones y llamadas de descubrimiento de los prospectos y clientes que quieren saber, "¿Puede su software hacer ___?" Lo mejor
Demostración y descubrimiento Do: Cinco respuestas a "¿Puede hacer ___?" Leer Más "
El poder de la pausa Aunque ya TENGAMOS una respuesta a una pregunta, a veces detenerse a pensar un momento nos da
Demostración y descubrimiento Do: Pausa antes de responder Leer Más "
El poder de las analogías y las metáforas en las demostraciones y el descubrimiento ¡Una forma de no dejar de aprender! Artículo "El mundo está lleno de analogías y metáforas esperanzadoras,
El poder de las analogías y metáforas en la demostración y el descubrimiento Leer Más "
Sí, es muy sencillo. Echa un vistazo a tu ratio Hablar:Escuchar: 45:55 - Si estás aquí o mejor (hablando menos), ¡enhorabuena! Estás en
Una prueba sencilla para descubrir habilidades: ¿Cuál es su puntuación? Leer Más "
Hoy he visto una demostración y he oído que el vendedor utilizaba un montón de pronombres personales: Usos múltiples y mezclados de
Demo Don't: Pronombres arrasadores Leer Más "
Si una imagen vale más que 1.000 palabras, una gran pantalla de software vale más que 1.000 clics de ratón.
Una imagen = Una gran pantalla de software = ? Leer Más "
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