Empeorar aún más el número 2 ("Presentar una demostración larga y lineal que deje lo mejor para el final" de la semana pasada) empezando con veinte minutos.
¡Invierta 30-45 minutos en disfrutar de esta historia del viaje de un comprador...! Parte 1: El largo viaje a ninguna parte Una lección sobre la falsa rotación de clientes potenciales
¿Alguna vez has estado viendo la demo de otra persona y al cabo de unos minutos empiezas a preguntarte "a dónde va esto..."? Puede asegurarse de que la
Ofrezca y entregue una demostración con la esperanza de que su cliente potencial vea algo de interés, en algún momento. También conocido como "Vivir en el país de la esperanza".
"En igualdad de condiciones, el proveedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio...". Esta cita es del director
Próximo seminario web: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso Leer Más "
He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce... Aunque recomiendo encarecidamente no hacer presentaciones corporativas generales a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas presentaciones corporativas pueden ser útiles.
Diferenciación competitiva mediante el análisis de todo el producto Leer Más "
Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto
¿Cuánto aprender es suficiente? Leer Más "
Me divierte saber que mi presentación "Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas" fue una de las diez mejores de Demofest. Francamente, yo
Gosh - Top Ten en Demofest Leer Más "
¿Qué significa esto? Al principio, los compradores no quieren relacionarse con vendedores. Los compradores quieren continuar con sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y búsqueda de soluciones.
Los compradores no quieren una relación con ventas... ¡hasta que la tienen! Leer Más "
Stephen Covey dijo: "Empieza pensando en el final". Yo añadiría: "¡Termina pensando en el próximo comienzo!".
¿El próximo comienzo? Leer Más "
EN EN 
ES
