El restaurante Buck's de Woodside (California) fue famoso por ser el lugar donde se fundaron muchas empresas de Silicon Valley. Historias de dibujos hechos con servilletas de cóctel en Buck's
Una historia de mayoría tardía: Ninguna razón de peso para cambiar Leer Más "
"En el descubrimiento, las personas y las organizaciones quieren que comprendas su singularidad percibida; con las soluciones, quieren formar parte de un grupo". Únase a nosotros
Próximo martes 5 de agosto - El Club de Lectura de la SE - ¡En directo! Leer Más "
Lamentablemente, los discursos de ascensor son aburridos e ineficaces. He aquí una historia que dio lugar a una nueva forma de catalizar las conversaciones de ventas. Hace muchos años (en
¿Cuántas reseñas de Google Map o Yelp necesitas para convencerte de que pruebes ese nuevo negocio? "Tortura los datos, y
¿Qué valor tiene una base de datos vacía? Leer Más "
En cuanto a las funciones de las que carecía nuestro software pero que algunos clientes potenciales deseaban, uno de nuestros vendedores solía preguntar: "Si lo tuviera, ¿lo haría usted?
Un cliente potencial informó: "Dijimos a los vendedores que más de 90% de los pedidos llegaban por teléfono y debían completarse en 45 segundos. Un vendedor
Demasiado complicado - Demostración de un equipo de prevención de ventas Leer Más "
Por desgracia, no lo suficiente. La mayoría se centra en la idea menos importante: cómo funciona el software. E ignoran qué problemas hay que
¿Sirven las demostraciones automatizadas? Leer Más "
Acabo de ver una oferta de una "MasterClass" de 3 minutos que me ha hecho gracia. La MasterClass rebosa contenido Rebosante de analogías e historias convincentes Rebosante
¿Una clase magistral de 3 minutos? Leer Más "
"Lo aprendí por las malas. Esto me habría ahorrado cinco años". "No me di cuenta de que lo que estaba haciendo era una
Suspender la incredulidad: 5 minutos pueden ahorrarte 5 años (¡o más! ) Leer Más "
Un formador en metodología de ventas compartió esta intrigante historia: "Había dos vendedores compitiendo por el negocio de un cliente potencial, una oportunidad muy grande. Ambos vendedores eran
¿Cómo puede influir en las ventas el establecimiento de expectativas? Leer Más "
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