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De la buena gente de Góndola (antes Demoflow):
"¿Cómo se descubren los verdaderos problemas de la empresa en una llamada de descubrimiento con un cliente potencial? Y lo que es más importante, ¿cómo cuantificar ese dolor y profundizar en el impacto de resolverlo? Todos estos son elementos fundamentales para realizar una buena llamada de descubrimiento con un cliente potencial.
En este episodio de El arte del descubrimiento, Peter Cohan, de Great Demo! y yo hablamos exactamente de eso. Cómo descubrir y cuantificar el dolor empresarial e investigar el impacto del estado deseado.
Revisaremos una fórmula de 3 pasos para ayudarte a conseguirlo:
- ¿Qué es hoy? Identificar y cuantificar el dolor
- ¿Cómo le gustaría que fuera? Identificar y cuantificar el estado futuro deseado
- Tenemos un gran delta de valor. ¿Y ahora qué?"
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave de descubrimiento introducidos en Hacer descubrimientos. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí!