Temas avanzados

Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente potencial, y a menudo añaden "Sé que su

Be aware of how you point in your face-to-face demos – you may not realize what you are communicating! On a Mediterranean island, I

I’m pretty well traveled and have been in customer-facing roles across the U.S., the UK, Continental Europe, Russia, parts of Asia and Latin America,

“There are two winners in every deal: the person who wins the deal and the first person out of it.” – Patrick McLoughlin What’s

AI isn’t just impacting vendors; it’s also driving changes on the buyers’ side of the equation. For example, prospects today expect that vendors will

“Situational fluency is the ability to accurately read and adapt to a specific situation, including understanding and responding to the needs and preferences of those

En un concurso o situación similar en la que varios competidores ofrecen demostraciones a un cliente potencial, sea el primero. ¿Por qué? Por dos razones. En

Mucha gente ha comentado que "la gente compra basándose en la emoción y justifica con razones lógicas". Esto es cierto en algunos casos. Pero creo que la compra más fuerte

Por supuesto, todos conocen el efecto de anclaje y lo utilizan en su beneficio. He aquí un giro interesante: ofrecer un rango de precios