Explicar el dolor, seguido de algunas características, y luego una declaración de valor no es una historia convincente: es simplemente una ventaja o beneficio.
¿Qué es una historia? ¿Qué es una buena historia? ¿Qué es una gran historia? Leer Más "
Este lamento procedía de un jefe de ventas. Señaló que habían invertido en formación en narración de historias, pensando que las habilidades narrativas darían a sus
"¡Contamos grandes historias pero perdemos el negocio...!" Leer Más "
Hoy en día se habla mucho de contar historias en las demostraciones y actividades de venta relacionadas. Muchos vendedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente".
Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos? Leer Más "
Nunca dejes de aprender Artículo "Un viaje de mil millas comienza con un solo paso". - Atribuido a Lao Tzu "Los mejores viajes de software
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Para el primer seminario web Great Demo! de 2025, contamos con Kirk Taylor como ponente invitado, que nos ayudó a comprender el concepto de storytelling
"La verdad es la flecha, la piedad es el arco: manual de bricolaje para la construcción de historias", de Steve Almond, es un libro intrigante y a veces...
Grandes lecciones para contar historias Leer Más "
¿Qué hace grande a una buena historia? Su historia puede incluir los elementos clave de la narración y, sin embargo, no ser convincente. ¿Por qué? Le falta narración
Describa una capacidad clave a un cliente potencial como un "hecho" o una característica, y a menudo se olvidará rápidamente. Utilice una analogía o metáfora convincente
Olvidado vs Verbatim: Un superpoder para contar historias Leer Más "
En nuestro taller más reciente, Julie Hansen y Paul H. Pearce se sumergieron en los retos comunes a los que se enfrentan los profesionales de la venta de software cuando el mundo
Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes!
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito Leer Más "
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