¡Las grabaciones de la presentación de Peter Cohan "7 Habits for Stunningly Successful Demos" y de Julie Hansen "Acting Tips for Connecting On-Camera", así como de las demás sesiones de DEMOFEST y de la mesa redonda final, están disponibles para su visionado...!
Grabaciones de las presentaciones del DEMOFEST 2020 Leer Más "
He aquí una colección de malas tácticas, errores garrafales y pasos defectuosos que puede dar para aumentar la probabilidad de que su demostración sea un fracaso. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Sí, las prácticas de Great Demo! son igualmente importantes y aplicables para la gente de Customer Success.
Érase una vez una empresa de software con un buen vendedor.
La demostración del millón de dólares y el pequeño buen vendedor Leer Más "
Humanicemos la experiencia de la comunicación web: ¡quítate la funda de la webcam!
Quítate la funda de la webcam Leer Más "
Por Steve Kraner, bloguero invitado
¿Qué lugar ocupa la demostración en un ciclo de ventas de software o SaaS?
Una postura sorprendente sobre las demoscopias y algunos datos sorprendentes Leer Más "
¿Deberíamos utilizar esta frase en nuestras demostraciones y/o existen alternativas?
Hoy en día, las demostraciones tradicionales -y la realización de demostraciones tradicionales- son sencillamente insuficientes. Presentamos siete hábitos que se corresponden con aumentos (bastante espectaculares) del éxito de las demostraciones y debatimos cómo entrenar a su equipo o a usted mismo para dominar estos hábitos.
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento... Leer Más "
He aquí siete factores de éxito demostrativo que conducen al cierre de negocios.
Siete hábitos para realizar demostraciones asombrosamente exitosas Leer Más "
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