Los resultados sin decisión representan ~45% de todas las oportunidades previstas en ventas de software. ¿Por qué debería importarle?
Esta entrevista de 50 minutos explora la historia fundacional de ¡Gran Demo! y los orígenes del libro, además de descripciones y explicaciones de muchos conceptos de ¡Gran Demo!
"Entrevista "Bits About Books Leer Más "
En el esclarecedor informe de Consensus sobre compensación y carga de trabajo de los ingenieros de ventas en 2022, se reveló un dato aterrador...
¿Demos no cualificadas? Preocúpense. Preocúpese MUCHO. Leer Más "
¿Se ha encontrado alguna vez en una situación en la que su cliente potencial le dijera: "En su demostración, nos ha enseñado un montón de cosas que nunca vamos a utilizar, y no queremos pagar por funciones que no vamos a usar, así que o las elimina o reduce el precio..."?
Demos asombrosamente horribles - Buying It Back Leer Más "
Michael Jordan dijo una vez: "Puedes practicar ocho horas al día, pero si tu técnica es incorrecta, lo único que consigues es ser muy bueno tirando mal". Lo mismo ocurre con las demostraciones de software... ¿Cómo puedes saber si tu técnica es incorrecta?
¿Técnica incorrecta para las demostraciones? Leer Más "
¡Hemos añadido un nuevo taller público virtual EMEA Great Demo! Virtual Public Workshop, ya que la sesión del 8 al 10 de marzo tuvo un exceso de solicitudes. La nueva sesión tendrá lugar del 28 de febrero al 2 de marzo.
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos Leer Más "
Pregúntese: "¿Estoy realmente presentando nuestro software de la mejor manera posible, estoy realmente utilizando el menor número de clics?".
¿Cuántos clics de ratón? Leer Más "
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
Has invitado a un gran número de amigos y colegas a una cena: ¿cómo te preparas? El proceso que sigue el organizador de la fiesta y las preguntas que se le plantean son un ejemplo sorprendentemente bueno de cómo realizar el descubrimiento en un proceso de venta de software.
Una cena como analogía del descubrimiento Leer Más "
Este podcast de 30 minutos presenta:
- La experiencia y epifanía que condujeron a la metodología Great Demo! (¡una historia bastante provocadora!);
- Algunas ideas clave para un "entorno de demostración perfecto";
- Y un análisis de por qué fracasan muchas demos (y cómo evitarlo), además de algunos fundamentos de ¡Gran Demo!, incluido un buen ejemplo de "Haz primero lo último".
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