Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: Un enfoque combinado
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero? Leer Más "
Opción múltiple: A) Una pantalla de software atractiva, bien presentada, vale más que 1.000 palabras. B) Una pantalla de software convincente, bien presentada, vale más que 1000 ratones.
¿Cuánto vale una imagen convincente en una demostración? Leer Más "
(En 2003, Seth Godin publicó "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable", en el que instaba a las organizaciones a hacer y
¿Qué tienen en común las vacas púrpuras y las demos? Leer Más "
Todos ustedes conocen el Efecto de Anclaje, por supuesto... Pero, ¿se aplica el Efecto de Anclaje también a las imágenes y a otras entidades, además de...?
¿Cómo influye el efecto de anclaje en las demoscopias? Leer Más "
¿Cuántas veces hemos oído a un cliente potencial preguntar: "¿Puede su software hacer X?", y el vendedor responde: "¡Por supuesto! Déjeme mostrarle cómo
Gestión de preguntas e "investigación recíproca" Leer Más "
¿Cuál es la diferencia entre un misterio y un rompecabezas, con respecto a las demostraciones? Con un puzzle, cuanta más información tengas, más cerca estarás
Demostraciones: ¿Puzzles o misterios? Leer Más "
A muchas personas les cuesta entender la diferencia (¡crítica!) entre una Cuestión Crítica de Negocio y un "dolor" (o Problemas/Razones). He aquí un ejemplo fácil para ayudar a aclarar...
¿Cuestión empresarial crítica? Leer Más "
Great Demo! es innovadora, Doing Discovery es deliciosamente diferenciadora, y juntas cambian las reglas del juego. Aunque ambas metodologías pueden valer por sí solas, son
¿Cuándo 1 + 1 es mucho mayor que 2? Leer Más "
Great Demo! apareció por primera vez en 2003 -hace veinte años- y representó un cambio importante en el proceso de preparación y entrega de software
¡Antiguo vs. Nuevo - ¿Por qué actualizar a Great Demo! Tercera Edición? Leer Más "
¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que
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