Humor a mordiscos

Una versión inteligente de un enfoque tradicional dio lugar a un resultado imprevisto. "Juzga a un hombre por sus preguntas y no por sus respuestas". -

¡Mucha gente dice que sí! "Cada uno de estos bombones de sabiduría eran educativos y entretenidos al mismo tiempo" "¡Son divertidos!

Anunciamos el lanzamiento de Suspending Disbelief: Una colección de historias (y lecciones aprendidas) sobre ventas, preventa y marketing. Suspender la incredulidad presenta treinta y cinco historias interesantes y a veces

¡Que aproveche!

"¿Qué está haciendo?", me susurró mi colega al oído... Yo era un tercero que se unía a una demostración presentada por un proveedor asociado a una gran

Síntomas: Las demostraciones automatizadas carecen de contexto, relevancia y fundamento. El paciente asume que todos los clientes potenciales tienen el mismo problema, los mismos retos y los mismos objetivos.

Síntomas: La demostración comienza presentando a Mike el Gerente, Eunice la Usuaria Final, Verónica la Vicepresidenta, Andrew en Contabilidad, Sally la Directora de Ventas e Ike de

Síntomas: El presentador sigue el guión aprobado pero rígido de la demostración, sin tener en cuenta las necesidades o el interés del cliente potencial. Puede ser difícil determinar si

Síntomas: Presciencia. Responder a las preguntas antes de que tu cliente potencial pueda sacar toda la pregunta de su mes porque ya las has escuchado todas cientos de veces.

Síntomas: El sonido (o la falta de sonido) en la sala después de que el presentador pregunte: "Entonces, ¿hay alguna pregunta hasta ahora?". Ejemplos: Chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp.... Cura: