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Sólo 16% de ti...
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Descubrimiento
Próximo seminario web - La ciencia del descubrimiento
Peter Cohan, de Great Demo!, se unirá a la buena gente de Demoleap para hablar de la metodología Doing Discovery y de cómo Demoleap ayuda a adoptar un enfoque estructurado y coherente:
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Descubrir es un viaje, pero con grandes destinos
Muchos señalan, con razón, que "el descubrimiento es un viaje" y que "el descubrimiento debe ser continuo...". Estoy totalmente de acuerdo. Y tiene que haber destinos claros a lo largo del viaje, destinos que representen la finalización de un descubrimiento suficiente para esa parte del viaje global.
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Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento - Presentación DEMOFEST Silicon Valley
Peter Cohan, de Great Demo!, asistirá en persona a DEMOFEST en Palo Alto para esta presentación de 55 minutos el miércoles 31 de agosto a las 14:00.
Demostack Road Show Instantánea de 1 minuto de descubrimiento
"¿El problema más común con el que luchan los equipos de ventas? El descubrimiento. Peter Cohan explica cómo entender mejor el punto de vista de la otra parte".
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Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales?
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
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Encuesta sobre la experiencia del comprador: Por favor, ¡vota!
¿Cuál ha sido su participación en un proceso de compra de software empresarial B2B?
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¿Podrían ser mejores sus demostraciones?
Considérelo una lista de comprobación e identifique dónde podría mejorar...
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¿Liderazgo en el limbo? - Podcast de preventa en llamas
¿Cómo calificar a los buenos clientes potenciales y tratar a la gente que "sólo está mirando"?
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Burning Presales Podcast - Descubrir el descubrimiento
¿Qué es exactamente un buen descubrimiento y por qué es tan importante entenderlo?
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