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Dos preventas en un pod - Podcast
"Predicciones de preventas para 2022: Echa un vistazo al episodio festivo de Two PreSales in a Pod - Podcast".
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Gran demostración Recursos
Una prueba de cualificación sencilla y estupenda
Los clientes potenciales que sólo navegan no quieren ser descubiertos; los clientes potenciales que compran activamente a menudo quieren ser descubiertos...
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Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cuál es la puntuación de su equipo?
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman que son expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar su situación y la de su equipo, basado en doce niveles de competencia creciente: los Doce Niveles de Habilidades de Demostración.
Dos preventas en un pod - Podcast 42
¿Qué es una reunión de demostración híbrida y cómo gestionarla?
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"Podcast "Preventas en llamas
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
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¿Otra vez? Gran demostración Evolución de la metodología
Varios graduados de los talleres de ¡Gran Demo! señalaron que, mientras que en el libro de la Gran Demostración se utiliza la frase "Hazlo otra vez", el término que se emplea actualmente en los talleres y las comunicaciones es "Quita las capas". Preguntaron: "¿Por qué el cambio?".
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Planificación SKO - ¡Gran demostración! Sesiones
Contemple la posibilidad de incluir un seminario ¡Gran Demo! para estimular la reflexión e iniciar el proceso de cambio, o programar un taller ¡Gran Demo! para formar al equipo.
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Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
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Gran demostración Temas del seminario - Encuesta
Hemos recibido varias peticiones sobre diversos temas para seminarios web: ¡díganos cuáles le interesan más...!
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¿Tratar con "enséñame una demostración"? Aquí tiene 7 métodos (suaves, pero firmes) para pasar a una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?