Varios graduados de los talleres de ¡Gran Demo! señalaron que, mientras que en el libro de la Gran Demostración se utiliza la frase "Hazlo otra vez", el término que se emplea actualmente en los talleres y las comunicaciones es "Quita las capas". Preguntaron: "¿Por qué el cambio?".
¿Otra vez? Gran demostración Evolución de la metodología Leer Más "
Contemple la posibilidad de incluir un seminario ¡Gran Demo! para estimular la reflexión e iniciar el proceso de cambio, o programar un taller ¡Gran Demo! para formar al equipo.
Planificación SKO - ¡Gran demostración! Sesiones Leer Más "
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente Leer Más "
Hemos recibido varias peticiones sobre diversos temas para seminarios web: ¡díganos cuáles le interesan más...!
Gran demostración Temas del seminario - Encuesta Leer Más "
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. Pero, ¿cómo convencemos a los clientes potenciales para que hagan este cambio?
"Nuestro trabajo es hacer que tengas un éxito fabuloso", proclama una jefa de preventa a sus colegas de ventas. Pero, ¿cómo hacer que esto sea un escenario en el que todos ganen: ventas, preventas y clientes?
Me parece fascinante que tantos proveedores incluyan una diapositiva (o dos) en sus presentaciones corporativas sobre "En qué somos diferentes"...
Has invitado a un gran número de amigos y colegas a una cena: ¿cómo te preparas? El proceso que sigue el organizador de la fiesta y las preguntas que se le plantean son un ejemplo sorprendentemente bueno de cómo realizar el descubrimiento en un proceso de venta de software.
Una cena como analogía del descubrimiento Leer Más "
Este podcast de 30 minutos presenta:
- La experiencia y epifanía que condujeron a la metodología Great Demo! (¡una historia bastante provocadora!);
- Algunas ideas clave para un "entorno de demostración perfecto";
- Y un análisis de por qué fracasan muchas demos (y cómo evitarlo), además de algunos fundamentos de ¡Gran Demo!, incluido un buen ejemplo de "Haz primero lo último".
Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la búsqueda de soluciones y su impacto en una amplia gama de otras actividades de preventa.
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