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Cuatro oportunidades para cosechar: El valor de las historias de éxito informales
¿Cuál podría ser el activo más importante de su kit de herramientas de ventas y marketing?
POC y evaluaciones de software asombrosamente terribles: ¿una estrategia de esperanza?
Si los POC y las evaluaciones de su organización no tienen el éxito deseado, considere la posibilidad de utilizar esta lista como herramienta de evaluación. Si estos puntos le suenan ...
Demasiado complejo - Una historia real de un desastre de demostración
Aquí está la verdadera historia de cómo una demostración directamente dio lugar a la pérdida de $245.000 de una orden. También es un ejemplo impresionante de por qué...
Aléjese del ratón Deje que su campeón conduzca
He aquí una forma estupenda de demostrar la "facilidad de uso": que un representante del cliente haga la demostración...
Buenas prácticas en ferias
He aquí un puñado de prácticas para mejorar las interacciones (y la generación de contactos) en ferias, congresos y exposiciones...
La gran demostración Lista de los diez primeros
El equipo de ventas (ventas y preventa) debe saber lo que quiere conseguir antes de empezar y planificar su reunión de demostración con ...