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Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales Presentación DEMOFEST
Estrategias y tácticas de descubrimiento y demostración para ciclos de ventas transaccionales
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cuál es la puntuación de su equipo? (Actualizado y ampliado...)
Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen que son expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete niveles de competencia creciente:
¿Es "Super" el nuevo "Awesome"?
Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen que son expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete niveles de competencia creciente:
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Descubrimiento y demostraciones para ciclos de ventas transaccionales - Cuando más debe ser menos (y menos más)
¿Es posible completar una presentación, realizar una demostración de generación de visión, pasar a una conversación de descubrimiento, ofrecer una breve demostración de prueba técnica y realizar un cierre suave en una llamada de 45 o 60 minutos?
¡Sí!
Un nuevo "toque" en la nueva normalidad
Hace poco me hicieron la siguiente pregunta en una entrevista:
"Aunque los viajes de negocios parecen abrirse paso, parece que el trabajo desde casa va a seguir con nosotros en el futuro inmediato. ¿Cómo deben prepararse los ejecutivos para los nuevos tiempos?".
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Siete niveles de destreza para un descubrimiento asombrosamente exitoso - Grabación del seminario web
Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? ¿En qué punto de esta progresión se encuentra usted?
Preguntas de ampliación: una habilidad esencial para el descubrimiento
Las Preguntas de Expansión son una serie de preguntas interrelacionadas diseñadas para abarcar cinco de los niveles de habilidades de Descubrimiento, desde el descubrimiento del dolor hasta la reingeniería de la visión. Se trata de una habilidad sencilla, pero esencial para dominar el descubrimiento, que permite a los vendedores ampliar, profundizar y cuantificar el principal problema del cliente potencial y las áreas afectadas relacionadas.
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"Déjame cerrar mi puerta" - Una historia de descubrimiento de confianza y credibilidad
¿Qué porcentaje de tu equipo cree que hace un buen trabajo con Discovery, pero tú sabes que no es así?".
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Datos de demostración: otro punto de vista
Ya he escrito en el blog sobre la necesidad de que los datos de demostración reflejen problemas y situaciones de la vida real, incluida la capacidad de encontrar y sacar a la luz problemas, identificar oportunidades y explorar excepciones. Puedo añadir una más a la lista: la capacidad de identificar ciertas lagunas -cuando cosas que deberían estar sucediendo no están sucediendo...
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La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast
Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
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