El público virtual es notoriamente pasivo durante las demostraciones. Te miran con caras inexpresivas. Tus preguntas quedan sin respuesta. Como SE, escuchar sólo su propia voz es doloroso y rara vez conduce a un resultado exitoso. En esta sesión aprenderá cambios sutiles y tácticas contundentes que fomentan una mayor interacción y participación del cliente en sus demostraciones virtuales.
Acting Tips for Connecting On-Camera centrado en:
- El secreto de la naturalidad ante la cámara
- Cómo establecer contacto visual con el cliente
- Por qué algunos movimientos y gestos no funcionan ante la cámara
- Cómo incorporar el vídeo a su demostración
Y mucho más.
"Presentación DEMOFEST "Consejos de interpretación para conectar ante la cámara Leer Más "
Incluya una sesión sobre cómo mejorar las habilidades de demostración de su equipo en su próxima reunión de QBR. Las sesiones perspicaces, interactivas y que invitan a la reflexión duran entre 20 minutos y varias horas.
¡Es temporada de QBR...! Leer Más "
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Veronika Riederle, Directora General de Demodesk, para una entrevista en dos partes en la que se analizaron "¿Cómo ha cambiado el proceso de descubrimiento con COVID?" y el nuevo concepto de Ignition Demos.
La nueva normalidad de las ventas B2B SaaS - Grabaciones del seminario web Leer Más "
En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):
"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020 Leer Más "
Peter Cohan se unió a John Care y Don Carmichael cuando la buena gente de Consensus convocó a este panel en el seminario web "Scaling Presales Effectiveness".
"Escalar la eficacia de las preventas" Leer Más "
Aprenda "Los 7 hábitos de las demostraciones asombrosamente exitosas" del conferenciante y autor Peter Cohan para asegurarse de que atrae a los clientes potenciales, acelera los acuerdos y pone a sus competidores contra las cuerdas desde la primera reunión.
Conozca cómo los datos generados a lo largo del proceso de venta técnica pueden desvelar secretos para acortar los ciclos de ventas de la mano de Matt Darrow, CEO de Vivun.
¿Qué es la preventa? La preventa es el secreto para reducir los ciclos de venta Leer Más "
¡La buena gente de Zoom organizó un seminario web en el que Peter Cohan presentó Great Demo!
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Aunque las habilidades de Escucha Activa son extremadamente importantes para los vendedores en el Descubrimiento, demostraciones y conversaciones relacionadas, ocasionalmente nos encontramos con representantes de vendedores cuyas respuestas a los comentarios de los clientes potenciales pueden percibirse como falsas y artificiales. Tenga en cuenta que hemos visto este comportamiento tanto en personal de preventa y éxito del cliente como en vendedores.
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Consensus me ha facilitado amablemente el acceso a los datos de su "Informe sobre ingeniería de ventas y carga de trabajo 2021"; he aquí algunas observaciones interesantes.
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