"Me pagan por hablar y hacer clic", comentó un profesional de la preventa. Así que, basta con hablar y hacer clic de sección en sección, segmento tras segmento, en
"¡Cada diagnóstico y tratamiento necesitan su correspondiente pronóstico...!" - Yo ¿No sería una delicia diferenciar dramáticamente en el descubrimiento? Es muy fácil. Una vez que su
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El increíble valor de los eventos de creación de valor Leer Más "
Doing Discovery y Great Demo! no son para todo el mundo... Son sólo para aquellas personas que quieren realizar cambios y mejoras sustanciales en
Hacer Descubrimientos y Grandes Demostraciones NO son para todo el mundo... Leer Más "
Llevas cuarenta minutos haciendo una demostración y por fin llegas a una gran pantalla. Dices: "¿No tiene una pinta estupenda?" y luego rápidamente
Demo No #9 ¡No describas tu gran Wow! Pantallas: "¿No tiene una pinta estupenda...?" Leer Más "
Eres el CEO de una startup y debes despedir a tu único comercial o a tu único prevendedor. Ambos son igual de competentes en su trabajo.
Preventas y vendedores: Hora de resolver problemas Leer Más "
A continuación, te presentamos formas maravillosas de mostrar tu software de la peor manera posible cuando realices una demostración en línea (mediante Zoom, Teams, Webex, GoToMeeting, etc.):
Si ya estás pensando en tu respuesta, ¡no estás escuchando activamente! (¿Y por qué solemos mirar hacia arriba en ángulo cuando
"Es mejor plantearse algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber He aquí una colección de
¿No sería interesante analizar las grabaciones de ambos tomadas conjuntamente? En otras palabras, comparar lo que se descubrió en el descubrimiento con lo que se presentó
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